TAKEDA | EFFECTIVE BUSINESS NEGOTIATION SKILLS | 01.12.2025

Trong môi trường kinh doanh nhiều biến động, đàm phán không còn là cuộc trao đổi mang tính “được – mất”, mà là một quá trình tạo ra giá trị, xây dựng mối quan hệ và đạt được thỏa thuận bền vững. Với định hướng đó, A&P Việt Nam đã đồng hành cùng Takeda triển khai chương trình Effective Business Negotiation Skills vào ngày 01.12.2025, giúp học viên nâng cao tư duy, phương pháp và kỹ năng đàm phán trong bối cảnh kinh doanh thực tế.

Hiểu đúng về đàm phán – Nền tảng để làm chủ cuộc chơi

Chương trình bắt đầu bằng việc giúp học viên nhìn nhận lại bản chất của đàm phán trong kinh doanh. Đàm phán không chỉ là thương lượng điều khoản, mà là một chuỗi các giai đoạn có mục tiêu, chiến lược và kỹ thuật rõ ràng. Học viên được:

• Hiểu rõ khái niệm và vai trò của đàm phán trong công việc
  
• Nắm vững các giai đoạn trong quy trình đàm phán
  
• Nhận diện đâu là thời điểm cần lắng nghe, đâu là lúc cần tạo ảnh hưởng
  

Từ đó, học viên từng bước làm chủ tiến trình đàm phán, thay vì phản ứng bị động theo đối tác.

Chuẩn bị chiến lược – Yếu tố quyết định thành công đàm phán

Một cuộc đàm phán hiệu quả luôn bắt đầu từ khâu chuẩn bị. Chương trình nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuẩn bị có chiến lược, đặc biệt là xác định rõ BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement. Học viên sẽ:

• Hiểu vì sao BATNA là “điểm tựa” giúp tăng vị thế đàm phán
  
• Biết cách xác định và đánh giá các phương án thay thế
  
• Tránh rơi vào thế bị động hoặc chấp nhận thỏa thuận bất lợi
  

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng giúp học viên bước vào đàm phán với tâm thế tự tin, chủ động và rõ ràng về mục tiêu.

ZOPA – Xác định không gian thỏa thuận khả thi

Bên cạnh BATNA, việc xác định ZOPA – Zone of Possible Agreement là yếu tố then chốt giúp đàm phán đi đúng hướng.

Thông qua chương trình, học viên:

• Hiểu rõ khái niệm và vai trò của ZOPA trong đàm phán
  
• Biết cách xác định vùng thỏa thuận có thể chấp nhận cho cả hai bên
  
• Nhận diện ranh giới giữa nhượng bộ hợp lý và nhượng bộ rủi ro
  

ZOPA giúp học viên ra quyết định chính xác, tránh kéo dài đàm phán hoặc đi vào bế tắc không cần thiết.

Làm chủ quy trình – Triển khai đàm phán hiệu quả

Từ nền tảng tư duy và chuẩn bị chiến lược, chương trình tập trung giúp học viên làm chủ từng bước trong quy trình đàm phán. Học viên được hướng dẫn:

• Cách triển khai từng bước đàm phán một cách logic
  
• Điều chỉnh chiến thuật phù hợp với từng giai đoạn
  
• Duy trì sự kiểm soát và linh hoạt trong suốt quá trình thương lượng
  

Nhờ đó, đàm phán trở thành một quá trình có cấu trúc, thay vì phụ thuộc vào cảm tính hay kinh nghiệm cá nhân.

Thuyết phục và tạo ảnh hưởng – Gia tăng hiệu quả đàm phán

Một phần quan trọng của chương trình là nâng cao kỹ năng thuyết phục và biết cách tận dụng điểm mạnh trong đàm phán. Học viên sẽ hiểu các yếu tố tạo nên sức thuyết phục trong đàm phán, biết cách sử dụng lợi thế, lập luận và thông điệp phù hợp và gia tăng khả năng đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi. Kỹ năng thuyết phục giúp học viên không chỉ đạt được kết quả mong muốn, mà còn xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Đồng hành cùng Takeda nâng cao năng lực đàm phán kinh doanh

Chương trình Effective Business Negotiation Skills đã mang đến cho đội ngũ Takeda một cách tiếp cận toàn diện: từ hiểu đúng bản chất đàm phán, chuẩn bị chiến lược, đến triển khai và tạo ảnh hưởng trong thực tế. A&P Việt Nam trân trọng cảm ơn Takeda đã tin tưởng hợp tác và cùng chúng tôi phát triển năng lực đàm phán – một kỹ năng cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững trong kinh doanh.

Trân trọng,

A&P Việt Nam.

———————

A&P Việt Nam sẵn sàng đồng hành cùng bạn kiến tạo nên những kết quả đột phá cho hoạt động kinh doanh thông qua việc mang đến các giải pháp đào tạo & phát triển tổ chức, giúp nâng cao năng lực lãnh đạo, xây dựng đội ngũ thành tích công việc cao và tối ưu hóa nguồn lực trong tổ chức.

Kết nối với chúng tôi tại:

• Địa chỉ: 36 Mạc Đĩnh Chi, phường Đa Kao, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.
• Facebook: A&P Việt Nam – Training & Consulting
• LinkedIn: A&P Việt Nam – Training & Consulting
• Youtube: A&P Việt Nam
• Hotline: 0909 97 40 17 – Email : services@apconsulting.vn